Nechať sa klamať pri províziách/gramáži to isté. Jedávať smažené syry a čiernohorské rezne miesto kulinárskeho zážitku, či predávať, alebo kupovať so strachom z podvodu a trpkým pocitom z celej transakcie detto. Prísť na krásny, šťavnatý stejk, dostať podošvu a nemôcť si poradiť, alebo sa nechať nachytať na lacnejšiu nehnuteľnosť a potom platiť ešte ďalšie poplatky takisto. Byť rád, že sa aspoň najem alebo že vôbec kúpim, či predám a byť radšej ticho, lebo by ma to vyšlo ešte drahšie tiež.

Asi tak. Dá sa pokračovať donekonečna. Ide o to, že obchodovanie v realitách sa dá robiť aj inak. Dobre a chutne. Prospela by nám všetkým relácia, kde by sme sa všetci neustále učili aj kultúre pri obchodovaní s realitami. Bežným klientom, ale aj kanceláriám a maklérom.

NIEČO SA URČITE PODARÍ PREDAŤ!

Ak sa na prognózu pozrieme pozornejšie a do detailov, môžeme ju rozdeliť regionálne:

V Bratislave, Trnave, Nitre, Banskej Bystrici, Žiline, Košiciach, dokonca aj v Prešove celkom určite, opatrnejší by som bol v prognózach pre Letanovce a Družstevnú ulicu v Malackách.

prípadne na jednotlivé segmenty:

Určite sa predajú nejaké staršie byty, nové byty, rodinné domy, pozemky, obchodné priestory, maringotky, karavany, stany, spacáky, vrecia a noviny. Očakávam zvýšený záujem o uzavreté šachty s teplovodným potrubím a hrobové miesta.

z hľadiska finančného:

Každý do výšky svojho platu, podpory, alebo sociálky. Ťažké sociálne prípady ako poslanci, ministri, ich rodinní príslušníci a známi, rómovia a sponzori politických strán opäť využijú všetky štátne bonusy, čím udržia stabilný pohyb na realitnom trhu.

z hľadiska vývoja cien:

Pre predávajúcich stále málo, pre kupujúcich stále veľa. Tu by som pridal ešte jednu malú poznámočku, ak sa naplnia isté predpovede a príde k hyperinflácii, je dosť možné, že za terajšiu hodnotu trojizbového bytu, si niekedy v septembri kúpite výtlačok novín. Inu, všetko je relatívne.

z hľadiska lokality:

Prím budú hrať opäť lokality s dobrou občianskou vybavenosťou a okolím, t.j. pre najšikovnejších vlastné štvrte s uzavretou cestou, vlastnou bezpečnostnou službou a inými k životu nutnými vecami, pre tých menej šikovných budú stačiť aj dobrí, susedia, nejaký lekár a lekáreň, obchody, prístup na diaľnicu, no a pre niektorých aj menej veterné prostredie s dobrou dostupnosťou zberných surovín a obchodu s jabĺčkovým vínkom.

z dispozičného hľadiska:

Kým niektorí sa uspokoja aj s menšími izbami trojpodlažnej novostavbe, stratení na veľkom pozemku, či multifunčnom centre, iným bude málo aj garzónka bez balkóna. Malý tip pre najrýchlejšie rastúci segment zákazníkov: kupujte regionálne noviny, majú lepší formát na zakrývanie.

Nech sa na to pozerám akokoľvek, jednoznačne mi vychádza, že sa táto prognóza určite naplní, ba dokonca ma privádza k ešte smelšej a nech idem aj s kožou na trh, dovolím si zverejniť aj tú:

NIEKTO NA BUDÚCI ROK URČITE NIEČO KÚPI.

Svoju cenu má aj starší, rozpadnutý dom, aj luxusná hacienda. Aj všetko medzi tým.

Ceny nehnuteľností nevymýšľajú kancelárie, štát ani žiadny regulátor. Ale robia ich ľudia. V jednoduchosti sa dá povedať, že REÁLNA CENA NEHNUTEĽNOSTI je suma za ktorú je predávajúci ochotný predať a kupujúci kúpiť.

Prvá zásadná chyba predávajúcich teda je nesprávne nastavená cena. Požadovaná suma má potom skutočne ďaleko od reálnej. Mýtus že "však najprv skúsme vyššiu cenu, aby sme potom mohli spúšťať" je hneď prvý a najväčší omyl.

Ako to potom dopadá? Nastaví sa vysoká cena. Z kopy potencionálnych záujemcov sa zväčša interesuje len malá skupinka, a aj to len takí, ktorí vlastne len pozerajú. Skutočných kupujúcich daná nehnuteľnosť nezaujíma, lebo PREHĽAD o trhu už majú, jednoducho si už svoje odchodili a odpozerali. Preto ani nezavolajú. Takáto nehnuteľnosť sa stáva zaujímavou skôr pre rôznych špekulantov, ktorí neváhajú za ňu ponúknuť polovicu, či tretinu jej skutočnej hodnoty. Veď čo môžu stratiť?

Naproti tomu, ak sa nastaví cena reálne, šanca na úspešný predaj rýchle stúpa. Na ponuku reaguje oveľa viac potencionálnych a skutočných záujemcov, ktorí už majú zmapovanú situáciu na trhu a skutočný záujem kupovať, čo nahráva predávajúcemu. Veľa predávajúcich sa bojí, že ak dajú takúto cenu, budú ju ešte musieť vyjednávaním znížiť. Ja hovorím, ani nie! Ak budú traja záujemci s reálnou potrebou danú nehnuteľnosť kúpiť, s trochou šikovnosti sa cena môže znížiť minimálne, alebo vôbec. Naproti tomu, ak je cena príliš vysoká, nemáte jednať s kým. Preto "však skúsim dať vyššiu cenu a uvidím..." Áno, uvidíte. Nepredáte to.

O čom sa však chcel prioritne. Sú aj nehnuteľnosti, kde je ťažšie stanoviť reálnu hodnotu. Preto v záujme ochrany predávajúceho je lepšie nastaviť vyššiu sumu a vyčkať na dopyty. Ak máte behom pár mesiacov pár obhliadok o nehnuteľnosť je potencionálny záujem. Len potencionálny. Ak sa nehnuteľnosť nepredala, je treba niečo spraviť. Skúste hádať, čo?

za      a) osloviť inú, alebo viac kancelárií

za      b) zvýšiť cenu

za      c) kozmeticky znížiť cenu

za      d) reálne upraviť cenu, alebo akceptovať najvyššiu možnú ponuku

Dé je správne. Ak čas ukázal, že daná nehnuteľnosť je v nesprávnej cenovej hladine, nemá veľký zmysel ísť hlavou proti múru. Potencionálni záujemci aspoň nastavia danej nehnuteľnosti zrkadlo. Keď vám päť ľudí z piatich povie, že je to moc, asi je to moc.

Á, bé a cé je však presne to, čo urobí väčšina. Rozhodne sa čakať na svojho princa. Tragédiou je, ak sa medzi tými piatimi objavilaj seriózny záujemca so serióznou ponukou, ale s o relatívne dosť nižšou ponukou ceny, ktorá je však oveľa bližšie reálnej cene, ako ponuka predávajúceho. Predávajúci sa však rozhodne ešte to skúsiť so svojou predstavou. Opäť prejde istý čas, celý proces sa opakuje a nakoniec sa predávajúci rozhodne cenu znížiť. Čo sa stane? No nič.

Obyčajne zníženie ceny opäť nebude dostatočné, preto sa to opäť nepredá. Celý proces sa opakuje a cena sa znižuje opäť. A tak to ide rok, dva, tri a... Tragédiou je to preto, lebo ak mal predávajúci aj seriózneho záujemcu s určitou ponukou, v deviatich z desiatich prípadov môže na to vsadiť, že takúto už nedostane. A teda nepredá.

"Nepredáte to za tú cenu" je teda prvá a najdôležitejšia rada, akú môžete dostať. Môžte si však spraviť podľa seba, ale... Nepredáte to.

Pretože sú realitné kancelárie a realitné kancelárie. Spoločnú majú jednu vec. Chcú zarobiť. Rozdiel je len v tom, akým spôsobom. Či chcú zarobiť za naozaj dobre odvedenú prácu, alebo im ide len a len o rýchly zisk.

Čo to znamená pre predávajúceho? Svoju nehnuteľnosť ponúkne do desiatich kancelárií. Behom týždňa sa jeho ponuka objaví desťkrát na minimálne desiatich realitných serveroch. To je spolu stokrát. Samozrejme každá s inou cenou. Lebo, každá kancelária chce predať. Každý maklér vie, že prípadný kupujúci zvyčajne zavolá tam, kde je cena najnižšie. Podľa korektnosti by sa mala v ponuke objaviť konečná cena nehnuteľnosti vrátane provízie RK. Ale keďže kancelária X zadumpovala svoju cenu, maklér kancelárie Y vlezie ešte pod ňu. Kancelárie W a Z by to tiež rady predali, preto dajú cenu úplne bez provízie.

Chyba osloviť, čo najviac kancelárií ide obyčajne ruka v ruke s ďaľšou chybou. Nesprávnym stanovením ceny. Čo je logické, pretože, čo mi nie je schopný predať jeden maklér, to mi ostatní sľúbia. Samozrejme, že nehnuteľnosť v ponuke stojí a zaberá spomínaných sto miest. Iba čo mýli ostatných potencionálnych predávajúcich. Ale späť. Makléri spomínaných desiatich kancelárií majú nehnuteľnosť v ponuke a sem tam skontrolujú, či ju nemá niekto lacnejšie. Samozrejme, že má. Polovica maklérov sa už ani neunúva zavolať predávajúcemu, či znížil cenu, alebo ako to vlastne s nehnuteľnosťou je a automaticky podlieza cenu konkurencie. Majiteľ, ktorý túto nehnuteľnosť predáva ani netuší, že jeho dom alebo byt si žijú na serveroch svoj vlastný život. Kto je však na vine? On ako predávajúci dávno stratil prehľad, čo a komu to dal do ponuky, vie len, že však bol tu nejaký ten z nejakej tej a tak sme dohodli. Nakoniec sa nájde záujemca, ktorý samozrejme zavolá na najlacnejšiu ponuku. Maklér kancelárie X sa ozve predávajúcemu, že má preňho kupca, či sa môžu ísť pozrieť. Najveselšie je to vtedy, keď je to práve ten maklér, ktorý sa ani neunúval zavolať, ako je to s cenou. Čo spraví? Bude sa hanbiť? Nie. Jednoducho majiteľovi povie, že ten kupec to chce len za umelo zníženú cenu. Cena však vďaka neustálemu podliezaniu podliezla aj skutočnú trhovú hodnotu, resp. hodnotu ktorú by predávajúci mohol dostať, keby jednal šikovnejšie a preto v prípade predaja stráca kto? Predávajúci. Buď súhlasí s nižšou cenou, alebo sa rozhodne predávať ďalej.

Lenže. Chyba lávky. Nehnuteľnosť je už v ponuke dlho. Je sprofanovaná. Kupujúci si už na ňu vytvorili rezistenciu a nedôverujú jej, pretože ani nevedia, koľko skutočne stojí. Pýtajú sa prečo je v ponuke tak dlho, že určite musí mať nejakú chybu. A presne toto sú tie veci, ktoré hodnotu nehnuteľnosti skutočne znížia, pretože veci majú len takú hodnotu, akú im dáme.

Takže v sumáre. Pri predaji nehnuteľnosti sa nerovná kvantita kvalite. Pri stanovení ceny vlastnej nehnuteľnosti nie sú údaje z realitných serverov ideálne na určenie trhovej hodnoty nehnuteľnosti. A netreba ani veriť všetkým realitným maklérom.

Ako to robiť správne... nabudúce.

Od tohto sa potom v podstate odvíja úspech, či neúspech transakcie. Človek by až neveril, koľko je v ponuke nehnuteľností, ktoré v skutočnosti majitelia akoby ani nechceli predať, lebo oni si predstavovali, že za svoju nehnuteľnosť dostanú podstatne viac, pod cenu nepôjdu a keď to majú predať, tak len za toľkoto, oni si chcú kúpiť dom a ešte si ho aj porobiť... Jednoducho nehnuteľnosť síce ponúkajú, ale v skutočnosti len skúšajú šťaštie a čakajú na princa, ktorý však neprichádza.

Z akého dôvodu je takisto smerodajné. Ak sa predáva nehnuteľnosť pod hrozbou exekúcie, dražby, finančných problémov, ktoré je treba hasiť, predávajúci si nemôže dovoliť luxus v podobe čakania na kupujúceho za reálnu cenu. V tom prípade sa obyčajne nehnuteľnosť predá hlboko pod cenou.

S druhou otázkou pre majiteľa ide ruka v ruke aj otázka v akom časovom horizonte by bolo treba danú nehnuteľnosť predať. Ideálny prípad je ak, predávajúceho čas vôbec netlačí, nepotrebuje rýchle zaplatiť za inú nehnuteľnosť, resp. nepotrebuje financie na nejaký súrny účel... Je to paradoxné, ale v takomto v takomto prípade má najväčšiu šancu svoju nehnuteľnosť rýchle a dobre predať. Ak tu existuje nejaký tlak, tak platí priama úmera, že čím väčší tlak, tým menšie sú šance na dobrý predaj.

A ako posledná vec je, že za koľko ju chce majiteľ predať. Schválne ide až o poslednú otázku, ktorú si je treba položiť, pretože hodnota nehnuteľnosti závisí aj od predchádzajúcich faktorov.

Prichádzame k meritu veci. Ponúkať svoju nehnuteľnosť sám, alebo spolupracovať s realitnou kanceláriou?

Ak už máte skúsenosti s predajom nehnuteľností, máte dobrého právnika, alebo sa jednoducho vyznáte v problematike, možno stačí zaželať vám veľa šťastia k dobrému obchodu a predaj zvládnete v kľude aj sami.

Horšie je to, ak si to však len myslíte a vytriezvenie môže byť pre vás kruté. Netreba strašiť tým, že niektorí takíto chytráci môžu prísť o svoju nehnuteľnosť, stačí len zle napísaná zmluva a problémy s tým spojené, škodou môže byť aj to, že predávajúci nemusí dostať primeranú hodnotu, prípadne dá len na dobré slovo a nehnuteľnosť drží pre imaginárneho kupca, ktorý mu napr. po pol roku povie, že on si to rozmyslel a medzitým mohla byť nehnuteľnosť  trikrát predaná a i...

No človek však nemusí byť len chytrák a jednoducho realitným kanceláriám neverí, čomu sa pri praktikách niektorých kancelárií a maklérov ani nečudujem. (o tom nabudúce) Teda rozhodne sa inzerovať sám. Nehnuteľnosť hodí na internet a do regionálneho periodika. Čo sa stane? Behom dvoch týždňov má desať telefonátov. Super!!! - pomyslí si. Ide to lepšie, než som predpokladal - blahoželá si. Lenže z tých 10 telefonátov je minimálne 7-8 maklérov, alebo tiežmaklérov, z ktorých niektorí sa ani nepredstavia menom kancelárie. Iní zas povedia, že majú konkrétneho klienta a či to môžu preňho nafotiť. A na druhý deň je nehnuteľnosť v ponuke kancelárie. Často nepomáha ani formulka- RK nevolať, pretože pri praktikách niektorých maklérov je toto len špička ľadovca.

Ok. Takže ako teda postupovať? Otázky mám zodpovedané, do viacerých kancelárií nechcem dať svoju nehnuteľnosť, do súkromnej inzercie takisto nie, chcem sa spoľahnúť na služby profesionálov, lenže ako si mám vybrať dobrú realitnú kanceláriu?

V prvom rade je treba pospytovať sa vo svojom okolí. Rodiny, priateľov, známych, susedovm ktorí podobnú skúsenosť už absolvovali. Kedy ju absolvovali, aké mali skúsenosti a dojmy, či boli s prácou realitnej kancelárie spokojní, alebo nie, popátrať na internete, zistiť si referencie a skúsenosti v diskusiách, pozrieť si realitné portály, reklamu, čo ponúkajú kancelárie, jednoducho zozbierať čo najviac informácií. Takto vyzbrojený môžem osloviť viacero kancelárií, ale s tým, že mám síce záujem predávať svoju nehnuteľnosť, ale zvedavý som najmä na to, čo pre samotný predaj pre mňa kancelária spraví. Pre dobrého makléra z dobrej kancelárie by nemal byť problém po obhliadke nehnuteľnosti a získaní všetkých relevantných informácií predstaviť klientovi predajnú stratégiu, kde patrí najmä správne určenie reálnej predajnej ceny, vysvetlenie akým spôsobom bude daná nehnuteľnosť prezentovaná, postup makléra a kancelárie, kvalitný predajný servis, resp. pravidelné reporty (telefonáty, maily o záujme/ nezáujme o nehnuteľnosť, o vývoji trhu a situácii a i...), právny servis (vypracovanie kúpno-predajných zmlúv, zmlúv o prevode vlastníctva bytu, či zmlúv o budúcej zmluve, návrhu na vklad...), a kvalitný popredajný servis (kataster,pomoc pri odhlasovaní elektriny, plynu, vody..., vypracovanie odovzdacieho a preberacieho protokolu, kontakty na služby, remeselníkov a i...).

Po takejto selekcii mi bude stačiť jedna jediná kancelária, s ktorou by som sa nemal báť podpísať aj exkluzívnu zmluvu, pretože viem, že máme spoločný záujem a to predať čo najlepšie a pokiaľ možno čo najskôr. ( k výhodám exkluzívnej zmluvy pre predávajúceho neskôr)

A na záver. Provízia kancelárie sa zvyčajne pohybuje medzi 3-6% z hodnoty nehnuteľnosti. Platí, že čím lepší maklér a kancelária, tým môže byť provízia vyššia. Vyššia by však mala byť aj kvalita poskytovaných služieb. Dumpovanie, alebo podliezanie ceny konkurencie obyčajne znamená, že aj hodnota poskytovaných služieb a samotného makléra je menšia ako konkurencie.

 PRED SAMOTNÝM PREDAJOM:

1. Jednoznačne odstrániť všetky drobné nedostatky: pokazené dvere, rozbité okno, kľučky, kvapkajúci vodovod, ak sú steny ošúchané odporučil by som aspoň jednoduchú maľovku a i... - každý nedostatok potencionálne znižuje reálnu cenu Vášho bytu o často stovky eur, preto je oveľa výhodnejšie investovať pár desiatok do opráv.

2. Generálne upratovanie a udržiavanie bytu v permanentnom poriadku. Pravidelne vetrať a dbať na vôňu bytu. U kupujúcich zvyčajne rozhoduje prvý dojem. Často sa stáva, že predávajúci nemajú dostatok času na príchod potencionálnych záujemcov a tým potom neporiadok a tuch v byte určite nevnikne presvedčenie, že toto je ich vysnívané bývanie. Opäť minimálna investícia, čistiace prostriedky, osviežovače vzduchu a trochu disciplíny.

3. Zbaviť sa starých, nepotrebných vecí a príslušenstva. Kupujúci nekupujú rárohy predávajúcich. Okrem toho, čím menej vecí sa nachádza v byte, tým priestrannejší vyzerá byť.

POČAS SAMOTNÉHO PREDAJA:

1. Mať vyrovnané všetky účty súvisiace s bytom (bytové družstvo, správca, elektrárne, plynárne a i...)

2. Mať k dispozícii prefotenú Zmluvu o nadobudnutí bytu (zmluva o prevode vlastníckych alebo členských práv, darovacia zmluva, či iný dokument o nadobudnutí aktuálnym majiteľom). Je potrebná k znaleckému posudku, ak si kupujúci berie hypotéku, alebo k príprave Zmluvy o prevode vlastníckych práv k bytu na kupujúceho. Okrem iného v nej bývajú aj údaje o rozmeroch bytu, miestností, príslušenstva a i...

3. K dispozícii si zaobstarať (či už kupujúci, predávajúci alebo realitná kancelária) aj doklad o veku stavby. ( potrebný pre účely znaleckého posudku, vybavuje sa obyčajne na mestskom úrade a stojí cca 1,5 €)

4. Pre účely hypotekárneho úveru kupujúci (alebo realitná kancelária) na príslušnom katastrálnom úrade vybavuje kópiu katastrálnej mapy a listu vlastníctva ( tzv. elvéčko), oba dokumenty stoja 2x8 € kolok. (kolky na pošte, alebo v kolkomate na katastri, niekedy sa však stáva, že kolkomat nemá niektoré kolky)

5. Zmluva o prevode vlastníckych práv by mala byť vyvážená pre obe strany, jasná a zrozumiteľná, obsahovať údaje predávajúcich aj kupujúcich, samotnej nehnuteľnosti, spĺňať všetky zákonné náležitosti a malo by v nej byť zadefinované akým spôsobom bude vyplatená kúpna cena. Hotovosťou, prevodom, hypotékou, notárskou úschovou, vinkulovaným účtom, alebo kombináciou týchto spôsobov.

   Veľmi často sa využíva ako najbezpečnejší spôsob platby, notárska úschova, alebo vinkulovaný účet v banke, kedy sa peniaze vložia na osobitný účet, kde k nim nemá prístup ani kupujúci, ani predávajúci a na účet predávajúceho sa uvoľnia až vtedy, keď je na LV uvedený kupujúci ako nový majiteľ. Jednoduchá rada: Zmluva by aj tak mala byť po splnení všetkých týchto náležitostí, čo najstručnejšia.

6. Overenie podpisov. Podpisy overujú len predávajúci a to buď u notára, na matrike na mestskom alebo obecnom úrade, prípadne u advokáta. (poplatok za overenie zvyčajne od 0,5 € na obecnom úrade, na mestskom 1 €, u notára od 1,5 € individuálne).

   Od 1.9.2009 platí aj tzv. Autorizácia zmlúv advokátom, ktorá v skratke prináša isté výhody obom stranám a to: predávajúci už nemusia inde (notár, matrika...) overovať svoje podpisy, táto povinnosť prechádza na právnika, pričom preskúma aj totožnosť zúčastnených, čím sa výrazne zamedzí možnosť podvodu a za prípadné škody aj zodpovedá svojim klientom. Kataster už po autorizácii neskúma právnu stránku zmluvy, ale zameriava sa len na súlad s katastrálnym operátom a skracuje sa doba spracovania z normálnej (30 dní), na 20 dňovú. (zrýchlený vklad lehota 15 dní).

7. Potvrdenie od správcu že na byte neviaznu žiadne nedoplatky, prikladá sa k zmluve ako príloha na kataster (vybavuje ho predávajúci)

8. Poplatky na katastri: návrh na vklad 66 € (30 dňová lehota), zrýchlený návrh na vklad 265,5 €( 15 dňová lehota), elektronický návrh na vklad 33 € kolok (musí však byť aktivovaný elektronický podpis), na kataster idú 2 zmluvy o prevode a dva návrhy na vklad, pričom každému účastníkovi zmluvy zostáva 1 originál, čiže počet zmlúv sa rovná počet účastníkov plus 2.

9. Prerušenie konania Správou katastra- kataster preruší konanie ak sa v zmluve, alebo návrhu na vklad vyskytli formálne nedostatky, alebo chyby, ktoré je treba opraviť, alebo doplniť, zvyčajne nemusí ísť o nič vážne, riešením je doplniť, opraviť, spresniť, alebo uviesť na pravú mieru tieto nedostatky spísaním dodatku, opäť overiť podpisy predávajúcich a zaniesť na kataster.

10. Zastavenie konania Správou katastra- je ten horší variant, kedy buď v lehote neboli opravené chyby, pre ktoré bolo konanie prerušené, alebo jedna strana odstúpila, prípadne má zmluva také chyby po právnej stránke, pre ktoré nie je možné úkon vykonať.

11. Odovzdanie a prevzatie bytu, k tomu najlepšie poslúži protokol o odovzdaní a prevzatí bytu, kde sa zaznamená najmä stav meračov energií (voda, plyn, elektrina) a prípadný súpis zariadenia a vybavenia domácnosti, ktorý môže byť (ale nemusí) prílohou Zmluvy, v prípade ak sa kupujúci a prdávajúci napr. dohodli, že byt sa predáva s vybavením.

PO PREDAJI

1. Odhlásenie: elektrárne- stačí telefonické odhlásenie bývalého majiteľa (potrebné údaje z faktúry a nahlásenie stavu meračov podľa protoklu o odovz. a prevzatí, následne sa potom zaregistruje nový majiteľ (adresa. Okružná 14, Trnava, t.č.: 033/550 13 47)

   plyn- osobne sa odhlási starý majiteľ, potom osobne nový, taktiež údaje z protokolu (adresa:Vajanského 38, Trnava), pričom pri oboch stačí Zmluva

2. Správca, alebo bytové družstvo- adresa je uvedená v Zmluve, prehlásenie po získaní LV

3. Odhlásenie a prihlásenie na MÚ (do 30 dní), zmeny do OP a pekné bývanie :-)))

Zdá sa vám to zložité? Alebo sa aj tak bojíte pokusu o podvod? Alebo nemáte jednoducho na také veci čas? Ako si vybrať správne, hneď v ďalšom blogu.

Nie som úplne proti tomu, ak má predávajúci nehnuteľnosť vo viacerých kanceláriách, problémom však sú neférové praktiky samozvaných profesionálnych kancelárií a ich maklérov.

Doplácajú na to všetci. Predávajúci tým, že prichádza o peniaze, kupujúci tiež.

Vezmite si bežného kupujúceho, resp. záujemcu. Pozrie si ponuku a osloví kanceláriu s najnižšou cenou danej nehnuteľnosti. Lenže po obhliadke vyjde najavo, že cena nesedí a milí kúpychtivý si musí priplatiť aj províziu kancelárie, ktorú však kancelária mala uvedenú na svojej stránke, že je v konečná.

Kvázi šikovný maklér si s tým poradí. Tam uberie, tam pridá, ale svoju províziu si zázrakom uháji. Predávajúci nakoniec nedostane toľko, koľko požadoval a kupujúci si tiež nakoniec bude musieť priplatiť viac.

Je toto o šikovnosti makléra, alebo kancelárie? Vôbec nie. Ja tomu hovorím jednoducho PODVODNÉ JEDNANIE. Miesto toho, aby dokonale vysvetlil predávajúcemu situáciu na trhu, prebral cenovú politiku, stratégiu predaja a veľa iných podstatných vecí, sprosto zavádza.

Samozrejme nakoniec tým strácajú kredit aj slušné kancelárie a makléri.

Preto jednoduchá rada. Ak sa stretnete s takýmto prístupom, neváhajte, spoluprácu s takouto kanceláriou a maklérom ukončite, či už ste predávajúci, alebo kupujúci.

Dobrá správa je, že pár serióznych maklérov a kancelárií nájdete ešte stále.